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                              長馬付遠洪:中國汽車消費市場的剛需依然存在

                              來源:華龍網汽車頻道2018-11-21

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              華龍網11月21日9時訊(張世釗)長安馬自達的車型不多,盈利能力卻一點也不弱,經銷商也是歡歡喜喜一年又一年,其成功的秘訣是什么呢。2018廣州國際車展媒體日(16日)下午,華龍網廣州國際車展前方報道組,受邀參加了長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪和長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章的群訪。長安馬自達副總裁付遠洪說,未來幾年,我們會堅定對中國汽車市場剛需的信心,我認為整個中國汽車消費市場的剛需依然存在。

                              CX-8是適應亞洲市場的一款大型旗艦SUV

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):今天中午發布的CX-8是我們精心打造的適應亞洲市場的一款大型旗艦SUV,它主要有這樣幾個核心價值點:

                              第一就是它的外觀,CX-8做到了將魂動外觀與大型尺寸的完美結合;第二,從內飾層面來看,我認為CX-8的內飾非常的精致典雅,車內的線條非常的協調,從材質的運用上也凸顯了豪華感,比如說我們的Nappa真皮座椅的質感很細膩,也非常環保。同時也運用了進口的木料,看上去非常典雅。第三是CX-8延續了馬自達家族“人馬一體”的操控,它搭載了“創馳藍天”底盤、車身、變速箱、發動機四大部件;同時CX-8也采用了“GVC加速度矢量控制系統”這樣一個馬自達獨創的“黑科技“,操控可以說是更上一層樓。第四個就是安全性能,CX-8的主動安全和被動安全都是做的非常好的,前不久日本發布JNCAP測試結果里,CX-8的主被動安全性能在同級別車型里面都獲得了第一名。

                              值得一提的是在CX-8的車身上我們首次運用了較大比例的高強度鋼材,雖然成本很高,但它帶來的結果是車身強度得到了極大的保障,同時還減輕了車身重量。

                              另外,這款產品搭載的是創馳藍天2.5升的汽油發動機,這款發動機在滿足駕控體驗的同時,燃油經濟性也是相當有優勢的。

                              長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章 張世釗攝

                              通過CX-8車型提升長安馬自達品牌

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):CX-8充分體現出了馬自達倡導的“以人為本”的理念,我們希望通過這款車型提升我們的品牌,也希望大家能夠期待它。

                              以前長安馬自達旗下的車型是昂克賽拉、CX-5以及CX-3,而CX-8的導入將會完善我們的車型布局,也會給客戶提供更多的選擇。

                              首先我們正式開啟銷售的日期也即將到來,而且我們對于銷量的預測是一定不會讓我們的消費者失望的一個數字,具體的信息我們會通過經銷商傳達給我們客戶。我們希望能把長安馬自達打造成品牌價值非常高的一個品牌,并且與客戶的情感能夠維系在非常好的狀態。CX-8是我們在大型SUV市場里面的第一款產品,我們希望在這個細分市場里面能夠出奇制勝,希望得到大家的支持。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              長安馬自大達每一年都會有一款新品推向市場

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):一方面,CX-8承擔了我們品牌向上、價值向上、客戶向上等等方面的使命,同時,我們也會堅定不移推行我們的“特色精品戰略”,來滿足不同層次、不同區間的用戶和市場需求。

                              關于我們的產品規劃,實際上長安公司和馬自達公司對我們整個企業都是非常關注的,那么我們面向2020、面向2025我們整體的企業發展戰略都在我們的規劃里邊,在后續的戰略里面我們每一年都會有一款新品推向市場,到時候會把這些信息及時通過媒體朋友傳達給市場,希望大家能夠支持。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪、長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章接受媒體群訪 張世釗攝

                              用星座的話題拉近與客戶之間的距離

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):在今年,我們試圖通過星座這樣一個主題,從CX-5這款車型上入手,拉近我們與客戶之間的距離。長安馬自達面向的客戶群體比較年輕,年輕人對星座非常有興趣。所以我們想通過星座的活動來讓的客戶感受長安馬自達品牌,或者感受長安馬自達的誠意,并且在很短的時間內能夠跟客戶或者說跟消費者產生一種共鳴。

                              而且我們一直在實行“特色精品戰略”,其實大家都知道,在中國的汽車市場里面,長安馬自達屬于規模比較小的品牌,但是我們希望在這樣一個大的環境中,我們的存在感能夠比別的品牌要高。所以說為了能夠提升我們的存在感,我們通過廠家的活動和經銷商的聯動去加近與客戶之間的情感維系,所以我們才希望用星座的話題拉近與客戶之間的距離,希望您繼續期待我們星座主題的相關活動。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              讓認同長馬品牌的經銷商集團去搶占更多的空白市場

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):長安馬自達一直堅持“特色精品戰略”,我們不會盲目追求規模,而是追求經營質量和經營體制的提升,在這種情況下我們非常關注經銷商的運營能力和盈利面,這個一定是他們關注的痛點,經銷商不可能虧著做,所以這種情況下我們選擇了少商家、多網點、多模式、填空白的渠道發展模式。

                              我們想讓認同長馬品牌,認同長馬文化的一些經銷商集團更多的去搶占空白市場,同時我們也想通過多種模式,比如像2s店、4s店,乃至于直營店等多種模式填補我們的空白市場。在這種情況下我們也想通過多種模式不斷優化、完經銷商在終端的運營成本,所以我們堅持了這樣的渠道發展模式。

                              同時我們也非常關注經銷商的經營狀況,包括從商務政策、從目標的制定以及從整個銷量來看都非常關注經銷商的感受,我們經銷商的運營能力和盈利面作為考量的重點來下達我們的銷量目標,以及制定相關政策。

                              長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章 張世釗攝

                              以“用戶+”的理念為客戶提供全方位服務

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):我們實行“特色經營戰略”,在這樣的戰略引導下,長安馬自達所有的部門都是以客戶為中心,以客戶為導向去做我們所有的工作。我們希望跟客戶建立強有力的情感維系,剛才其實有位記者也提到了經銷商的信心指數非常高,是因為我們希望能跟經銷商一起踐行“用戶+”思維,把我們最好的理念、最好的服務,通過經銷商傳達給我們的客戶。

                              大家也知道,我們有優秀的“創馳藍天”技術,并且我們一直在通過正價銷售的方式,把產品的優勢真正的傳達給我們的客戶,而且我們有獨特的“人馬一體”試駕這個環節,我們會根據客戶的需求制定他自己的試駕路線。我們今年也會在傳統的服務營銷基礎上,做出更加更符合客戶需求的工作。

                              今年我們對于長馬的會員制度也進行了優化,通過手機APP也可登錄會員,也可以通過商城積分兌換相應的禮品。而且今年也做了以“馬博士”為主題的營銷活動,我們馬自達獨有的維修技能的提升,現有的一些“馬博士”維修技能人員也在不斷的增加,我們通過專業的維修技術給客戶提供他們最希望,最想要的服務。而且在一些沒有我們店面,或者說沒有辦法找到維修定點的地方,我們實行了“馭馬驛站大篷車”的服務,在客戶沒有辦法及時找到維修點的時候,我們會及時為他們提供服務。

                              我們一直都以客戶為中心,從客戶的角度出發,同時與經銷商聯動把我們的服務做到最好。不管是我們的本部的人也好,還是我們的經銷商也好,整個長安馬自達都會以“用戶+”的理念為客戶提供服務,也希望各位媒體老師支持。

                              粉絲營銷是長安馬自達的特色營銷活動

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):粉絲營銷確實是我們長安馬自達的特色營銷活動,從2016年推出以來,我們今年已經進入了粉絲營銷的2.0版本,除了剛才森脇總提到的粉絲會員的管理,或者舉辦一些活動、進行一些升級之外,我認為我們今年一個突出的特點,就是增加了我們粉絲的參與感。比如今年3月31日在長沙舉辦的第二屆“粉絲盛典”,我們就全程讓粉絲做主角,主持人是我們的粉絲,演講嘉賓是我們的粉絲,我們的粉絲走上舞臺,表達了我們產品的理解和感受,這樣一方面拉近了我們與粉絲之間的距離,也增加了粉絲的參與感。

                              整個中國汽車消費市場的剛需依然存在

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):長安馬自達會去關注行業的變化形勢,包括市場結構的變化,包括我們剛才談到的新能源、智能化等等這些消費需求,或者是消費形勢的變化,我們肯定會主動關注。

                              同時,我剛才談到保持我們的戰略定力,按照我們既定的戰略,一步一步把特色精品推向市場,我們不會因為市場的變化而打亂自己的節奏,我們會保持自己的節奏一步一步推出我們的產品,來適應或者滿足市場的需求。包括你談到的我們中大型SUV,包括未來我們在產品方面,我們都會按照既定的戰略一步一步走,不會因為市場的變化亂自己的節奏。

                              未來幾年,我們會堅定對中國汽車市場剛需的信心,我認為整個中國汽車消費市場的剛需依然存在,我們對這個市場依然充滿信心,在雙方母公司的支持下,我們合資企業對未來產品的規劃也非常清晰。

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                              長馬付遠洪:中國汽車消費市場的剛需依然存在

                              2018-11-21 09:05:00 來源: 0 條評論

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              華龍網11月21日9時訊(張世釗)長安馬自達的車型不多,盈利能力卻一點也不弱,經銷商也是歡歡喜喜一年又一年,其成功的秘訣是什么呢。2018廣州國際車展媒體日(16日)下午,華龍網廣州國際車展前方報道組,受邀參加了長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪和長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章的群訪。長安馬自達副總裁付遠洪說,未來幾年,我們會堅定對中國汽車市場剛需的信心,我認為整個中國汽車消費市場的剛需依然存在。

                              CX-8是適應亞洲市場的一款大型旗艦SUV

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):今天中午發布的CX-8是我們精心打造的適應亞洲市場的一款大型旗艦SUV,它主要有這樣幾個核心價值點:

                              第一就是它的外觀,CX-8做到了將魂動外觀與大型尺寸的完美結合;第二,從內飾層面來看,我認為CX-8的內飾非常的精致典雅,車內的線條非常的協調,從材質的運用上也凸顯了豪華感,比如說我們的Nappa真皮座椅的質感很細膩,也非常環保。同時也運用了進口的木料,看上去非常典雅。第三是CX-8延續了馬自達家族“人馬一體”的操控,它搭載了“創馳藍天”底盤、車身、變速箱、發動機四大部件;同時CX-8也采用了“GVC加速度矢量控制系統”這樣一個馬自達獨創的“黑科技“,操控可以說是更上一層樓。第四個就是安全性能,CX-8的主動安全和被動安全都是做的非常好的,前不久日本發布JNCAP測試結果里,CX-8的主被動安全性能在同級別車型里面都獲得了第一名。

                              值得一提的是在CX-8的車身上我們首次運用了較大比例的高強度鋼材,雖然成本很高,但它帶來的結果是車身強度得到了極大的保障,同時還減輕了車身重量。

                              另外,這款產品搭載的是創馳藍天2.5升的汽油發動機,這款發動機在滿足駕控體驗的同時,燃油經濟性也是相當有優勢的。

                              長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章 張世釗攝

                              通過CX-8車型提升長安馬自達品牌

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):CX-8充分體現出了馬自達倡導的“以人為本”的理念,我們希望通過這款車型提升我們的品牌,也希望大家能夠期待它。

                              以前長安馬自達旗下的車型是昂克賽拉、CX-5以及CX-3,而CX-8的導入將會完善我們的車型布局,也會給客戶提供更多的選擇。

                              首先我們正式開啟銷售的日期也即將到來,而且我們對于銷量的預測是一定不會讓我們的消費者失望的一個數字,具體的信息我們會通過經銷商傳達給我們客戶。我們希望能把長安馬自達打造成品牌價值非常高的一個品牌,并且與客戶的情感能夠維系在非常好的狀態。CX-8是我們在大型SUV市場里面的第一款產品,我們希望在這個細分市場里面能夠出奇制勝,希望得到大家的支持。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              長安馬自大達每一年都會有一款新品推向市場

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):一方面,CX-8承擔了我們品牌向上、價值向上、客戶向上等等方面的使命,同時,我們也會堅定不移推行我們的“特色精品戰略”,來滿足不同層次、不同區間的用戶和市場需求。

                              關于我們的產品規劃,實際上長安公司和馬自達公司對我們整個企業都是非常關注的,那么我們面向2020、面向2025我們整體的企業發展戰略都在我們的規劃里邊,在后續的戰略里面我們每一年都會有一款新品推向市場,到時候會把這些信息及時通過媒體朋友傳達給市場,希望大家能夠支持。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪、長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章接受媒體群訪 張世釗攝

                              用星座的話題拉近與客戶之間的距離

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):在今年,我們試圖通過星座這樣一個主題,從CX-5這款車型上入手,拉近我們與客戶之間的距離。長安馬自達面向的客戶群體比較年輕,年輕人對星座非常有興趣。所以我們想通過星座的活動來讓的客戶感受長安馬自達品牌,或者感受長安馬自達的誠意,并且在很短的時間內能夠跟客戶或者說跟消費者產生一種共鳴。

                              而且我們一直在實行“特色精品戰略”,其實大家都知道,在中國的汽車市場里面,長安馬自達屬于規模比較小的品牌,但是我們希望在這樣一個大的環境中,我們的存在感能夠比別的品牌要高。所以說為了能夠提升我們的存在感,我們通過廠家的活動和經銷商的聯動去加近與客戶之間的情感維系,所以我們才希望用星座的話題拉近與客戶之間的距離,希望您繼續期待我們星座主題的相關活動。

                              長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪 張世釗攝

                              讓認同長馬品牌的經銷商集團去搶占更多的空白市場

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):長安馬自達一直堅持“特色精品戰略”,我們不會盲目追求規模,而是追求經營質量和經營體制的提升,在這種情況下我們非常關注經銷商的運營能力和盈利面,這個一定是他們關注的痛點,經銷商不可能虧著做,所以這種情況下我們選擇了少商家、多網點、多模式、填空白的渠道發展模式。

                              我們想讓認同長馬品牌,認同長馬文化的一些經銷商集團更多的去搶占空白市場,同時我們也想通過多種模式,比如像2s店、4s店,乃至于直營店等多種模式填補我們的空白市場。在這種情況下我們也想通過多種模式不斷優化、完經銷商在終端的運營成本,所以我們堅持了這樣的渠道發展模式。

                              同時我們也非常關注經銷商的經營狀況,包括從商務政策、從目標的制定以及從整個銷量來看都非常關注經銷商的感受,我們經銷商的運營能力和盈利面作為考量的重點來下達我們的銷量目標,以及制定相關政策。

                              長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理森脇章 張世釗攝

                              以“用戶+”的理念為客戶提供全方位服務

                              森脇章(長安馬自達市場銷售副總裁兼銷售分公司總經理):我們實行“特色經營戰略”,在這樣的戰略引導下,長安馬自達所有的部門都是以客戶為中心,以客戶為導向去做我們所有的工作。我們希望跟客戶建立強有力的情感維系,剛才其實有位記者也提到了經銷商的信心指數非常高,是因為我們希望能跟經銷商一起踐行“用戶+”思維,把我們最好的理念、最好的服務,通過經銷商傳達給我們的客戶。

                              大家也知道,我們有優秀的“創馳藍天”技術,并且我們一直在通過正價銷售的方式,把產品的優勢真正的傳達給我們的客戶,而且我們有獨特的“人馬一體”試駕這個環節,我們會根據客戶的需求制定他自己的試駕路線。我們今年也會在傳統的服務營銷基礎上,做出更加更符合客戶需求的工作。

                              今年我們對于長馬的會員制度也進行了優化,通過手機APP也可登錄會員,也可以通過商城積分兌換相應的禮品。而且今年也做了以“馬博士”為主題的營銷活動,我們馬自達獨有的維修技能的提升,現有的一些“馬博士”維修技能人員也在不斷的增加,我們通過專業的維修技術給客戶提供他們最希望,最想要的服務。而且在一些沒有我們店面,或者說沒有辦法找到維修定點的地方,我們實行了“馭馬驛站大篷車”的服務,在客戶沒有辦法及時找到維修點的時候,我們會及時為他們提供服務。

                              我們一直都以客戶為中心,從客戶的角度出發,同時與經銷商聯動把我們的服務做到最好。不管是我們的本部的人也好,還是我們的經銷商也好,整個長安馬自達都會以“用戶+”的理念為客戶提供服務,也希望各位媒體老師支持。

                              粉絲營銷是長安馬自達的特色營銷活動

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):粉絲營銷確實是我們長安馬自達的特色營銷活動,從2016年推出以來,我們今年已經進入了粉絲營銷的2.0版本,除了剛才森脇總提到的粉絲會員的管理,或者舉辦一些活動、進行一些升級之外,我認為我們今年一個突出的特點,就是增加了我們粉絲的參與感。比如今年3月31日在長沙舉辦的第二屆“粉絲盛典”,我們就全程讓粉絲做主角,主持人是我們的粉絲,演講嘉賓是我們的粉絲,我們的粉絲走上舞臺,表達了我們產品的理解和感受,這樣一方面拉近了我們與粉絲之間的距離,也增加了粉絲的參與感。

                              整個中國汽車消費市場的剛需依然存在

                              付遠洪(長安馬自達汽車有限公司執行副總裁):長安馬自達會去關注行業的變化形勢,包括市場結構的變化,包括我們剛才談到的新能源、智能化等等這些消費需求,或者是消費形勢的變化,我們肯定會主動關注。

                              同時,我剛才談到保持我們的戰略定力,按照我們既定的戰略,一步一步把特色精品推向市場,我們不會因為市場的變化而打亂自己的節奏,我們會保持自己的節奏一步一步推出我們的產品,來適應或者滿足市場的需求。包括你談到的我們中大型SUV,包括未來我們在產品方面,我們都會按照既定的戰略一步一步走,不會因為市場的變化亂自己的節奏。

                              未來幾年,我們會堅定對中國汽車市場剛需的信心,我認為整個中國汽車消費市場的剛需依然存在,我們對這個市場依然充滿信心,在雙方母公司的支持下,我們合資企業對未來產品的規劃也非常清晰。

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